Alianza

Analista Comercial Pleno

Brasília

Híbrido

Sobre

{"time":1779968190243,"blocks":[{"type":"paragraph","data":{"text":"Você integrará um time obstinado por resultados, onde a Accountability é um compromisso ativo com a própria evolução. Oferecemos mentoria e imersões presenciais para transformar desafios em oportunidades reais de aprendizado."}}],"version":"2.18.0"}

{"time":1779968338647,"blocks":[{"type":"paragraph","data":{"text":"Dentro desse ecossistema, buscamos um(a) Analista Comercial Pleno que não tenha medo de \"colocar a mão na massa\" para transformar a gestão de nossos parceiros e que deseje moldar seu futuro com confiança, protagonismo e autorresponsabilidade."}}],"version":"2.18.0"}

Responsabilidade e atribuições

Atendimento e Qualificação (SDR)

Prospecção Ativa e Relacionamento (BDR / Farmer)

Negociação e Fechamento (Closer)

Responder rapidamente leads gerados; realizar a qualificação profunda (BANT, SPIN, GPCT); agendar reuniões qualificadas, estrutura0r; organizar e administrar o CRM.

Atuar tanto com leads inbound quanto outbound; executar cadência de prospecção (Cold call, e-mail, social); trabalhar a base atual buscando Retenção, Upsell e cross-sell; identificar decisores e oportunidades estratégicas

Conduzir reuniões de diagnóstico; apresentar propostas consultivas; negociar e fechar contratos; gerenciar pipeline e previsibilidade de receita

Atendimento e Qualificação (SDR)

Responder rapidamente leads gerados; realizar a qualificação profunda (BANT, SPIN, GPCT); agendar reuniões qualificadas, estrutura0r; organizar e administrar o CRM.

Prospecção Ativa e Relacionamento (BDR / Farmer)

Negociação e Fechamento (Closer)

Conduzir reuniões de diagnóstico; apresentar propostas consultivas; negociar e fechar contratos; gerenciar pipeline e previsibilidade de receita

Requisitos e Qualificações

Familiaridade com sistemas contábeis e ferramentas de gestão/comunicação como Trello, ClickUp e Outlook
Formação: Graduação (concluída ou na reta final) em Administração, Economia, Contabilidade ou áreas correlatas.
Experiência: Vivência comprovada em contas a pagar e receber, conciliação bancária diária, emissão de Notas Fiscais e entendimento básico de retenções fiscais
Desejável experiência mínima de 1 ano na área de apoio e suporte a pessoas e clientes
Experiência prática e sólida com o sistema Conta Azul.
Domínio do Pacote Office, com foco em Excel para controle de planilhas e PowerPoint para elaboração de relatórios de resultado
Capacidade de gerenciar cronogramas rígidos de entregas, incluindo fechamentos de faturamento mensais, trimestrais e anuais.
Disciplina para cumprir rotinas semanais (como aprovações de pagamentos todas as segundas até às 13h) e mensais (como envio de dados contábeis nos primeiros dias úteis).